蓝海战略

 一、战略基本功
     1.  战略概念与内涵
     2.  战略管理的“一个中心,两个基本点”
     3.  蓝海与红海的区别与联系
     4.  竞争战略、蓝海战略与战略转型的关系
     案例分析:分众传媒、格兰仕、TCL
二、蓝海战略
     1.  红海战略逻辑
     2.  开创蓝海的必要性
     3.  战略行动与传统产业或企业分析的误区
     价值创新:蓝海战略的基石
     讨论:中国式价格战及其成因
三、价值曲线与战略布局图
     1.  价值曲线与战略布局图
     2.  四步动作框架
     3.  剔除-减少-增加-创造坐标格
     4.  良好战略特征
     补充:价值创新的路径与战略转型“四转”模式
     案例:太阳马戏、黄尾葡萄酒、奇瑞QQ
     模拟:本公司价值曲线讨论
四、重建市场边界
     1.  跨越他择产业
     2.  跨越战略集团
     3.  跨越买方链
     4.  跨越互补品和服务项目
     5.  跨越针对买方功能与情感诉求
     6.  跨越未来
     补充:客户偏好与重建市场边界
     案例:SWATCH、快美发屋、NETJETS、NTT MOCOMO、曲线美、NOVO 胰岛素、苹果ITUNES
五、战略(规划)视角化
     1.  视角唤醒
     2.  视角探索
     3.  视角战略展览会
     4.  视角沟通
六、超越现有需求
     1.  非顾客三个层次
     2.  超越现有需求的选择原则
七、蓝海战略顺序
     1.  效用与买方效用定位评估
     2.  战略定价
     3.  成本与蓝海战略利润模式
     接受:客户、合作伙伴和公众
八、克服组织障碍
     1.  引爆点领导法与组织障碍
     2.  认知障碍
     3.  资源障碍
     4.  动力障碍
     5.  政治障碍
     补充:战略转型的阻力分析与差距分析
          主导逻辑与企业家思维
          企业文化与战略行为管理
          动态治理与战略行为管理
     案例:大宋提刑官、微软比尔盖茨、某化工厂咨询案例
九、蓝海战略更新
     1.  公平原则
     2.  蓝海战略更新 返回上一步